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关于“卖”的高级法门,谁琢磨透了谁赚钱!

爱小志博客 2019-11-22 51°c

任何一间公司,本质上只做两件事情:1. 做出来 ;2. 卖出去。

【做出来】:讲的是产品、技术、供应链

【卖出去】:讲的是营销和销售

这句话讲的是企业,如果对标到个人赚钱来说,重点在于“卖出去”。因为个人和公司不同,个人创业,特别在互联网这个环境来说,其实“做出来”对于个人来说不是最重要的。因为一个人,你说要打造出多牛逼的产品,要掌控什么供应链,要解决什么高超的技术问题,基本是不现实的。

所以,个人互联网从业者赚钱的核心就是一个字——卖

简单一点说,互联网个人从业者本质上说,其实不需要解决“做出来”的问题,他们更多是重新组合的“二道贩子”,他们要解决的问题是“卖”。中国人多,市场大,需求广,只要你敢卖,会卖,就会有人买!你踏不出卖的这一步,你就永远赚不到钱。

过去我们把互联网赚钱的门槛看得太高,觉得一定要准备得完美,一定要等到一个牛逼的项目才能赚钱。其实只要做出卖这个动作,就能推动你赚钱。

“卖”要解决两个问题:1.敢不敢;2.卖什么。

 先说“敢不敢”的问题:之前有一个朋友和我说,她在一个行业已经浸泡了快十年了,沉淀了很多行业里面的人脉,现在不想上班了,想自己做点生意。但是总不好意思打扰身边的人脉,连发个朋友圈都不敢发。

我说,不活的人脉不叫人脉,你今天开始刷圈,80%行业干货 + 20%发售广告,连续刷半个月。最后觉得有价值的和有需求的人会留下,不需要的人会删了你。她开始执行,第三天她就兴奋地发信息告诉我:她一下 出了3个大单子。

最后,一个月后,她把自己沉淀的人脉盘活了,也清了很多繁杂无关的好友,最重要的收入也翻了几倍。

再说“卖什么”的问题:这里纠正大多数人的一个 错误思维——我先有流量,再去卖!

真相是:多数人没有流量的原因并不是因为没有掌握流量的方法,而是在于不知道自己卖什么。一旦知道自己要卖什么,你就知道自己的客户在哪里,你就会有流量。所以 正确的思维 应该是:先“卖”才有“流量”!

那么到底“卖什么”呢?  这是一个值得深深琢磨的事情。但是它是有 底层逻辑 支撑的。这些底层的逻辑能帮助我们更快的找到答案。

下面讲高级法门

大家对产品的理解是在哪个层面?每个人对产品的认知决定了他的营销能力。举个例子,普通人看李子柒,就是卖辣酱,卖月饼,卖桂花糕…这个是表像而已,其实她真正卖的是:生活方式。

重要事情讲一遍:产品背后一定有人群渴望的东西

透过一段又一段景色如画的视频,李子柒带给大家的是我们都渴望的宁静的田园生活。我们渴望这样的生活,但是我们做不到,那么我们接近这种生活方式最快的方法是什么?就是卖KOL的产品,过和他们一样的生活。

这个和追星是一样的,走进偶像的最快方式就是买他们的唱片,听他们的演唱会,买他们的周边。我有个朋友迷恋王力宏,现在连喝矿泉水都只喝娃哈哈上面印有王力宏头像的矿泉水。

再往深一点讲:共识!共识,是个很牛逼的东西。所有商品的背后是有共识支撑的。

迪士尼的共识是什么?是——好人一定会战胜坏人!迪士尼所有的影片电影主题故事,卖的都是这个共识。

抗日战争片卖的是什么共识?是——中国人就是牛逼,日本人就是鬼子

医美整形卖的共识是什么?是——你丑不是你的错,你可以更漂亮。

 穷人仇富的共识是什么?是——我穷是因为我善良,穷=善良-美德!

迪士尼卖了上百年这个共识,无数人买单;抗日战争片一部又一部,拍个没完没了;穷人仇富几千年,富人是富人,穷人还是穷人……

群体,为共识买单;群体,被共识牵引

以上便是关于“卖”什么的高级法门,谁琢磨透了,谁赚钱!

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