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小额创业项目有哪些,“物流”与“人流”之发财底层逻辑

爱小志博客 2019-11-08 14°c

之前写了一些偏门项目,有些好友就会拿着项目文章的来问我怎么做。起初我是很乐意回答的,后来因为事情多,耽搁了一段时间。

结果被臭骂一顿,也罢,拉黑删除一条龙,我也不会回骂一句。

商业社会,讲究的是利益交换。即便是你学历再高,成绩再好,若是不懂得尊重他人的时间,也难以获得他人点拨。

说到商业,很多人多半会想到企业家,商人和生意人。

原始社会的时候,并没有所谓的商业来往,因为那时候物质不发达,基于人们的价值理解,只会物物的等价交换,比如:1头羊换5只鸡。

商业的基本概念是来源商朝,当时出现了海贝、贝壳和铜钱等货币。后来秦汉时期,统一方孔钱作为全国流通的货币,这件事对后世影响深远。

总得来看,无论是物物交换,亦或是物币交易,都有两个基本属性,这两个基本属性就是人和物。

小额创业项目有哪些,“物流”与“人流”之发财底层逻辑

10月27号的时候,我发了一条朋友圈,说了未来要能玩好互联网,要不抓“物流”,要不抓“人流”。

小额创业项目有哪些,“物流”与“人流”之发财底层逻辑

想必应该不会有人来反驳我,毕竟这符合我刚才提到的两个属性。

那么,“物流”是什么?

这里“物流”指得不是我们常见的快递物流,而是商品或产品。当你能掌控一个地区的某件的产品,你就在这个地区有一定的议价权。

第一案例:掌握技术

上个月,我拜访了北京一位朋友,他祖辈都在做汽车零件制造,多年的经验,摸索出一套生产某个型号的轴承钢珠的技术,比市场上生产的钢珠,耗损率要低10%。

10%耗损率意味什么概念?如果说车的寿命有10年的话,那装上那种钢珠,至少能延长2~3年。

当地几个汽车产商曾和他联系收购技术,不过都被他拒绝了。他说:“被收购后,技术肯定会被卖出去,后面就完蛋咯”。(作者:赵一行 | 微信:1808212798)

毕竟,一年一个亿的销售额,让出去是不可能的。

这是掌握“物流”的第一个案例,技术含量比较高,不适合新手。

第二案例:社交电商

在之前我的一篇文章年赚千万的人如何从0到1策划操盘项目中,大概提到了社交电商的玩法。他需要掌握一定的货源的,才能尽可能降低成本。

湖北的一对姐妹,玩得是零食社交电商,当初的她们就是因为喜欢吃零食,然后就想到做零食类的社交电商。

从一开始的代发货赚3块钱,到后来囤货赚6块钱。在销售价一定的情况下,囤货是能够提高利润,增加销售额。

第三个案例:一件代发

本质上“一件代发”不属于“物流”篇,不过我考虑互联网基本玩的就是信息差,假设一件代发的成本是比较贵的。

那么换个平台,身价就会翻一番。

1. 百度竞价

前两天刚好朋友让我帮忙找一款鱼竿,恰好我就在百度端找到一个这样的网站。

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翻看他的价格后,发现3.6的鱼竿竟然要80元,赠品的话估计也值不了几个钱。

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习惯性对比了,1688和淘宝

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两者的价格在20元左右,跟百度页面的差价高达60元,妥妥的低成本,高暴利的产品的。

大多数人可能不太清楚为什么会有人买百度单页的产品,这里就是信息差和人群的问题,有些人可能跟我一样逛百度,逛着逛着就进入一个页面。(作者:赵一行 | 微信:1808212798)

刚好这个页面满足你某种需要,而且又可以货到付款(基本都是),顺手下个订单,反正又不亏。

一轮测试下来,只要拒单率低于30%都是可以长久做的。

2、众筹

前两年众筹特别火,当时要求也不高,只要有产品,再找点资料就可以上架,我一些朋友就是做众筹,赚了第一桶金。

常见有京东众筹和淘宝众筹,我挑选了一款机器人,对比了淘宝众筹和1688的价格。

淘宝众筹

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1688

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这差价有点大,159-45=114元,最后的众筹结果,如下图。

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这波玩得666,要是谁有认识这样的朋友,可以试着玩玩。

不过听说众筹水也挺深的,需要三思而后行。

总之掌握“物流”的无上秘籍是:人无我有、人有我优、人优我廉,人多我轻。

接下来说“人流”。

除了人→物→人的关系外,人→人也是可以产生交易,不过那都是写在《刑法》里,不是本篇讨论的范围。

那么“人流”是什么?

“人流”即是流量,是一切生意的根本。古时候商品匮乏,一有新品上线,就会遭遇老百姓的疯抢。

现在这种情况会好很多,除了“亚文化圈子”、“女性消费主义圈子”,大部分老百姓还是很理智。

物质从匮乏到丰富,从供不应求到供过于求。

照现在的趋势来看,好的产品到处都有。如果按照以前的模式,可能先要找工厂订货,压一部分钱,等到后面销售出去,再垫资、投入。

这是大部分做传统企业老板的想法。

不过时代变了,只要的你玩好一条渠道,就能在这条渠道上创造成千上万的价值。

抛弃产品→市场→渠道,而是渠道→市场→产品。

渠道为王,这个词在前两年被重新提起,打造你的流量渠道,就成为关键问题。

那么什么是渠道?

渠道即是流量,流量上升到一定层级就是粉丝。

大致有以下几种:

电商系

淘宝、京东、1688、拼多多

自媒体系

微信、头条、搜狐、网易、百家号、简书、知乎

音频系

喜马拉雅、荔枝FM、蜻蜓

短视频

抖音、快手、西瓜、秒拍

具体怎么玩,就需要你自己的定位,如果你很会写的话,可以尝试去头条,知乎发文章,然后导流公众号和微信。

如果你很会运营淘宝店,那就专注淘宝运营,熟悉选品和冷门暴利产品的玩法,这种是属于传统电商的玩法。

而这两年比较火的直播电商,也就是直播带货是国民比较喜欢的类型,前段时间蛮夫写了一篇靠山吃山,华强北手机代购怎么做就是这种形式。

为什么要抓流量?这里我有两个观点:

第一观点是现在互联网基本玩得是存量。

从2018年年底开始,很多互联网公司口袋开始锁紧,相继裁员。

这源于网民数量的逐渐减少。

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用户就那么多,很多平台都会“疯狂”抢用户,无所不用其极,比如:拼dd。

第二观点是物变,人不变。

人的一生的可以喜欢无数种物品,但的“喜欢”里包含的人性是不变的。

为什么它会“喜欢”,无非就是满足“贪懒装”三大人性。

比如:你要做宝妈粉,可以整理一些母婴类的电子书、音频和视频免费送。
比如:你要做学生粉,可以整理PPT模板、EXCEL学习视频或求职视频免费送。
比如:你要做职场粉,可以整理职场有关的技能视频,比如:office教程视频、演讲口视频免费送。

若不知道找送的东西,可以去加同行,然后把他的东西里面的信息全改为你自己的,就成为你的东西。

之前我看到一份22个小项目的文档,就被5个人同时拿出来送,连数字都不改的,建议拿完之后把名字改一改,越吸引人的题目,越能激起别人领取的欲望。

比如:《10个必须的职场小技能》、《宝妈必知的养儿秘籍》、《三分钟解决口才问题》等等。

具体怎么做,依旧还是参考同行。

同行是老师,同行也是镜子。取其精华去其糟粕,在模仿的同时增加自己的知识面,不仅引到了流量,而且还助长了自己,一举两得。

现在互联网就是抢夺用户,做流量要比任何时候来得重要。

有一条公式:赚钱=流量×客单价×转化率

解决流量的就是掌握赚钱的第一步,接下里的客单价就看你要卖哪种产品,转化率的高与低,就看用户对你的信不信任。

核心的目的就是:把流量转化成粉丝,后面几乎“一劳永逸”。

 

【作者:赵一行 | 微信:1808212798】

 

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