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目前的蓝海,有人月入30万+

爱小志博客 2019-10-17 20°c

在近几年,内容受到大家的青睐,付费已经是个人人可以接受的事物。每个人都是一个品牌,都可以做一个内容,因为三人行必有我师,抖音、快手这种短视频如此风靡的主要原因,也是如此。

因为人们能很轻松的学习,跟身边认识的不认识的学习喜欢的不喜欢的东西。然后跟你一样喜欢这个内容的人,就组成了一个群体,这就是社群的来源。

  • 那么,到底什么是社群呢,怎么要对它做一个定义,如何理解?

  • 字面上理解,社会群体。你也可以理解为,一帮子人凑在一起,组个群就是社群。确实,社群最明显的表现就是一伙人的集聚。

    为什么聚在一起呢?可以因为一个独领风骚的大咖,可以因为一款产品,可以因为一个共同爱好。

    现在可以看到很多社群,微信和QQ相信是每个人手机里的必备软件。大家都不仅限于上班拿固定工资,都想利用业余时间多赚一点钱,甚至想变成白富美,高富帅,憧憬着互联网里的各种商机。谁他妈都想随便进个社群,认识几个大佬带你装逼带你飞。然而我能告诉你说,想象很美好,太多社群没过多长时间,由于管理不善沦为广告群、各种垃圾群。除看广告没别的用途。

    我就想啦,利用这个社群,我们到底能做点什么?

    淘宝客群

    后台有嗨友疑问,淘宝客的微信群怎么玩?其实,只要大家自个建个群,拉几个人当个群管理就知道怎么玩了。只不过很多时候微信群最难的不是发商品,是如何裂变。

    明确目的再开始动手做,你是卖商品?还是拓展人脉?想明白,再去做。现在玩微信的人很多很多,群也各式各样,什么好物分享群,什么内购群,什么红包群等等。

  • 首先,确定好你要发的商品,记得一定要确定好你的目标群体,这个直接影响到出单。定位最好是跟淘宝相关,比如说你之前开淘宝店,或者是跟淘宝某人特别熟,能拿到一些特别便宜的单子,做个铺垫。

  • 在朋友圈做好人设,将你需要给别人展示东西都做出来,要意识到朋友圈就是你的铺面,微商喜欢刷屏的原因就是这个了。所以说朋友圈也是一个很好的宣传途径,一定要把握,上传一些相关的信息,跟你的人设吻合。

  • 群名称、群规则、群公告、群昵称,需要提前准备好,把文案先准备到一个word文档里,用时一并搞定,省时省力。

    要送的礼物,发送订单的时候软件要提前备好,把你的礼物用图片形式表现出来,在进行裂变的时候,把你前面做好的图,丢进群里,省了很多介绍的时间

    这里需要特别注意的是,尽可能多的准备小号,小号的意义不用特别强调了吧。

    经常关注这个行业的人,应该明白裂变意味着什么。

  • 准备好后:

  • 第一步:筛选种子用户

    裂变的前提是什么,种子用户。种子用户又是什么,从哪来?就是你最开始的那波人,可能是你朋友,你的同学,你的家人等等,如果觉得不好意思找熟人的话,就去第三方的平台找,比如,微信附近的人、百度贴吧、QQ群等,最重要的是根据自己的定位,找相关年龄、性别的精准客户。

    第二步:裂变

    第一批种子用户进来后用红包裂变会比较快,一半当天能满群,但是质量不高,你需要做一次筛选,把不合条件的踢出群。还有就是赠品裂变,嗨推论坛上有非常多类似的帖子,不赘述。

    第三步:建立信任

    一个新群,从建立到第一次裂变的当天,可以在群里组织手气最佳红包抽奖活动,同时在群里解释这个群的目的,让群友知道这群干什么的,这次活动设置的奖品会非常的丰厚。收货后,记得让部分人分享小视频,增加吸引力,增强信任感。

    那么会不会有:如果东西送出去了,人也退群了怎么办?如果你拉进来的都是同行怎么办,如何转化?

    先说第一个问题,东西得选最便宜的,去1688平台或者淘宝联盟选品。看你自己怎么选了,如果想的明白的话,自己还可以借由送东西顺带赚一笔。如果还是担心,定一个预防规则,定时间送,比如今天拉的人,明天几点送,防止一些人进来混礼品。

    第二个问题,进群的都是微商怎么办?没事啊,你有的她没有,微商是活人,而且一大半会是宝妈,他们平时肯定要买东西的吧,宝妈们的消费能力就不用多说了吧,宝妈的目标客户,总不能再是宝妈了吧。

    基本上做完以上这些事情,你裂变一个或者多个微信群是一点问题都没有,做成功一次,后面就很简单了,重复你之前做的事情即可,做过一遍,再做真的就容易太多了。

    自媒体群

    新媒体处于一个快速增长趋于稳定的时期,随着一批新的优秀创作者出现,打造个人IP 已经成为新媒体的又一浪潮,但在成就个人品牌的过程中遇到了很多困难。

    你有想过,其实社群也能在打造IP的路上助你一臂之力吗?那么如何做好的人设在社群中实现变现呢?下面就和大家说说。

    实操步骤如下:

    1、找准你能打动目标客户的点,这个点就是能吸引社群成员加入你的地方。举几个例子:想要女人的男人、想变美的女人、想要健康的老人、想要孩子聪明的家长、想发财的所有人。抓住社群成员的心态,就可以初步为他们准备产品,不贪多,一类人做一个社群就足够,不能大杂烩。

    2、下一步就是要包装,文字比较适合传播,毕竟可以反复的看。一些干货内容,可以尝试音频、视频,而且分享的这些干货,坚决不收费,打着“我为人人”的幌子。可以上传到相关的自媒体站点上,这样传播的面会更广,而且针对自媒体的目的性更强。

    3、在推广内容方面,形成矩阵是最有效率的了,以微信公众号作为流量池,然后去其他地方引导。

    4、接下来就要搭建付费群A,记得这一笔钱并不能让你发财,它只是一个过滤作用。

    5、而在付费群A 搭建起来之后,按照你所属领域的特殊性,再做一次细分,建立付费群B、C……每一个群都做不同的项目,确保B 群代理赚钱,由B 群代理为你吸引新用户,再引入代理群C。利益分配很重要哟,代理拉来的人我伺候着,钱归代理

    这一环节需要注意的是:

    付费群怎么维护?看你能给你的社群成员提供什么价值。以近两年很火的培训,你给学员输送什么价值什么内容,意味着你的社群能走多久,我见过一个社群做6年仍然活得很好,付费也不低。

    掌握解散群的时机也很重要,比如做项目分享的,基本不超过两天,一般来说分享之后两天就可以解散了,因为这两天,足够让社群成员学会你的套路。如果不学的,肯定是不会去做,这也是一个时间迫切性的要点。给对方一种“我没时间陪你玩,你想玩就赶紧上车”的潜意识,对于犹豫不决的用户尤其有效。

    限量策略也非常常用,本群限人数200个人,如果你是第201 个,不好意思,出十倍也不给进。等你下次发布其他收费群的时候,他肯定第 一个来报名。

    哪怕你建设一个类似自媒体资讯网的平台,他也会第一个来捧场,算是利用了一个国人怕吃亏的心态。像饥饿营销一样,不容易的到的才是最好的。

    上面都是需要我们特别注意的,除此之外,还有如下几个点:

    1、定好群规,执行严格。见过很多社群死亡,就是因为群成员异常活跃。群成员来自各个行业,目的多有不同,有的就为刷存在感,有的为社交,管理者把握不好度,群里聊天内容很无聊,对社群不产生任何价值。容易形成跟风, 管理员又不太好去抑制,就会导致过分活跃,掩盖了真正有价值的信息,并导致意见领袖或核心成员离开社群。

    2、你不是唯一。我们要去服务个体,不要控制群体。可以采用积极调研方法,每次做完分享后,把你的内容无私的分享,私信给所有成员,让他们能接收到。同时,把权限交出去,构建UGC群体是最舒适的了,要构建一个公平、平等的一个环境。最终的效果是,和用户建立信任。

    3、从选择领域到社群,就是为了得到成员的信任。如果理解透彻,用好免费这一个概念,然后实现变现,但要做得不一样。

    其实,变现的方法很多,只要你踏踏实实地做好服务,和社群成员建立信任,打造好你的个人IP。

    总结

    社群的这种玩法其实以后是个大趋势,就跟小时候一堆要好的小伙伴一起玩是一个概念。但你需要明白一点,你这个社群能提供的价值是什么,你的变现点在哪里,不然就是白做。

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